Liderança e Motivação de Equipe de Vendas

SOBRE O CURSO

Este programa foi desenvolvido pela equipe técnica do PROVAR (Programa de Varejo) com a colaboração de Gestores e Diretores de áreas Comerciais e de Compras de diversas empresas, nacionais e multinacionais, reunindo conceitos, ferramentas gerenciais e técnicas essenciais ao exercício das funções de gestão de vendas e negociação, combinando teoria e prática.

A versão compacta do curso em sua modalidade a distância (EAD) foi cuidadosamente planejada para garantir um nível de compreensão do conteúdo e sua aplicabilidade de modo similar ao das turmas presenciais. A metodologia EAD privilegia a interação em um ambiente virtual, realizando trocas, sanando dúvidas, recriando, assim, de modo diferenciado, o ambiente acadêmico de elevado nível que diferencia os cursos do PROVAR – FIA.

Diferenciais

O diferencial do programa é o enfoque estratégico e conteúdo prático, que objetiva qualificar os participantes nas melhores práticas de gestão de equipes de vendas.

Visando oferecer aos alunos uma visão sistêmica e atualizada sobre os processos, conceitos e práticas ligados a liderança e motivação de equipes de vendas, o curso será ministrado por um docente com expertise no assunto e que reúne conhecimento conceitual e prático.

Diversos casos e exercícios práticos são discutidos ao longo do curso, com o intuito de oferecer aos participantes, visão estratégica sobre os pontos de melhoria para atuar como líder de equipes de vendas, utilizando ferramentas eficazes.

Objetivos

• Capacitar os profissionais para aplicação dos conceitos, práticas, técnicas e ferramentas gerenciais mais atualizados em Liderança e Motivação de Equipes de Vendas, preparando-os para ocupar níveis hierárquicos superiores.
• Introduzir os participantes na discussão de conceitos considerados ainda de fronteira da ciência no campo da liderança e motivação de equipes de vendas.

Perfil do Aluno

• Profissionais da área de vendas, dos mais diversos segmentos, que buscam evoluir na carreira comercial.
• Empreendedores que desejam gerir com excelência as vendas de seu negócio.
• Gestores que desejam se aprofundar em gestão de vendas.

Metodologia

Um aspecto muito importante do curso a distância é sua metodologia de realização, ou seja, a sequência de processos que constroem junto ao aluno uma rotina de atividades com o objetivo de realizar um aprendizado de alto nível.

• Algumas características deste programa são:
• Vídeo-aulas para explicação dos principais conceitos do curso.
• Conteúdo alterna aspectos conceituais e casos em uma apostila
• disponibilizada de forma on-line.
• Fórum que estimula debates, troca de ideias e conhecimento.
• Estudos de caso que aproximam a teoria e a prática.
• Exercícios de fixação.

Atividades

Leitura – o participante deve ler com atenção os conteúdos, casos e conceitos que constam na apostila virtual do programa. O participante recebe a indicação de artigos, outros textos e vídeos que abordam o tema da aula.
Vídeo-aulas – que explicam o conteúdo.
Fórum – aberto desde o primeiro momento, para que o aluno possa debater com seus colegas os desafios que enfrenta quanto a cada conteúdo abordado pelo curso.
Exercícios e estudos de caso – estimulando a interação entre teoria e prática.

Investimento: R$ 300,00

(à vista ou em até 12 parcelas*)

Pague com:

*Consulte outras condições de pagamento na ficha de inscrição.