PÓS-GRADUAÇÃO
Gestão de Vendas
e Negociação
Certificate in Sales Management Negotiation
Curso no formato LIVE +
EaD 100% ao vivo com opção presencial
Início: 15/04/2024
Carga horária: 420h
Dias: Semanalmente às segundas e terças das 19:00 às 23:00
Local: EAD AO VIVO (opção presencial às terças-feiras, na Alameda Santos, 1293 - Jardim Paulista)
Amplie seu conhecimento
no mercado de vendas
Com a colaboração de gestores e diretores de áreas comerciais e de compras de diversas empresas, nacionais e multinacionais, o programa reúne conceitos, ferramentas gerenciais e técnicas essenciais para a gestão de vendas e negociação.
Um programa que traz as tendências do mercado e prepara para os desafios de Vendas
1. POR QUE ESCOLHER O CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO GESTÃO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO DO LABFIN.PROVAR – FIA?
2. OBJETIVOS DO PROGRAMA
- Capacitar os profissionais para aplicação dos conceitos, práticas, técnicas e ferramentas gerenciais mais atualizados em gestão de vendas e negociação, preparando-os para ocupar níveis hierárquicos superiores;
- Valorizar a interdisciplinaridade na discussão dos assuntos relacionados a vendas e negociação;
- Introduzir os participantes na discussão de conceitos considerados ainda de fronteira no campo da gestão de vendas e negociação.
3. PARA QUEM É DESTINADO?
Profissionais da área de vendas, dos mais diversos segmentos, que buscam evoluir na carreira comercial por meio do desenvolvimento das competências fundamentais para isso;
Profissionais que objetivam assumir cargos gerenciais na área comercial nos diversos setores organizacionais (serviços, varejo, indústria e terceiro setor).
Empreendedores que desejam gerir com excelência seu próprio negócio.
4. COMO É O CURSO?
Por meio de aulas expositivas, estudos de caso, resolução de exercícios, palestras e simulações empresariais, conferindo maior dinamismo ao desenvolvimento das atividades. O curso também utiliza vários casos estruturados pelo PROVAR (Programa de Administração de Varejo) para a ilustração de conceitos abordados durante as aulas teóricas e vídeos para motivar o debate e a troca de ideias entre os alunos.
Credenciamentos
Matriz Curricular
Estratégia e Marketing em Vendas
- Estratégia Empresarial
- Gestão de Marketing e Branding
- Segmentação e Posicionamento
- Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRM)
Planejamento de Vendas e Gestão de Canais
- Gestão e Planejamento de Vendas
- Previsão de Demanda
- Gestão de Canais e Logística
Gestão de Pessoas em Vendas
- Gestão de Pessoas: Contratação, Treinamento e Avaliação
- Liderando e Motivando Equipes de Vendas
Técnicas de Apresentação e Marketing Pessoal
- Técnicas de Apresentação e Visita a Clientes
- Marketing Pessoal e Networking
Gestão Financeira e Controladoria de Vendas I
- Matemática Financeira
- Gestão de Investimento em Atividades Promocionais
Gestão Financeira e Controladoria de Vendas II
- Margem, Formação de Preço e Impostos
- Gestão Financeira do P&L
Técnicas de Vendas, Tecnologia e Inovação
- Técnicas de Vendas B2B e B2C
- Tecnologia em Vendas, Big Data e Inteligência Artificial
- Gestão da Inovação
- Aprimorando Soft Skills por Meio do Coaching
Negociação e Marketing em Vendas
- Negociação Estratégica
- Técnicas de Influência e Persuasão
- Internet como Canal de Vendas e Mídias Sociais
- Pós-Vendas
Laboratório de Negociação
- Laboratório de Negociação e Vendas
- Vendas e Negociação Internacional
Simulação Empresarial
- Simulação Empresarial
Módulos Suplementares
- Sustentabilidade e Responsabilidade Social
- Empreendedorismo
Benefícios
NETWORKING e PLATAFORMA ALUMNI
Ao ingressar na Pós-graduação ou MBA, você dá um passo à frente no mercado de trabalho. A interação com alunos e professores amplia sua rede de contatos e o ajuda a alcançar novas oportunidades de carreira. A plataforma Alumni facilita ainda mais o networking e a troca de experiências.
Lifelong Learning
Ganhe mais conhecimento e continue se aperfeiçoando com disciplinas extras sem custo para fazer após a conclusão do curso. A quantidade de disciplinas e o prazo para realização são de acordo com o programa concluído (Pós ou MBA)*.
Pós: 4 disciplinas em até 2 anos após conclusão, conforme disponibilidade de vagas; MBA: 16 disciplinas em até 4 anos; MBA GN: 9 disciplinas em até 3 anos, sendo até 3 disciplinas por ano.
Mentorias
O aluno tem a oportunidade de participar de três sessões individuais de mentoria profissional na Leading.Zone, uma plataforma de desenvolvimento de lideranças.
A melhor estrutura para seu aprendizado
TCC GAMIFICADO
Na maioria dos programas do Labfin.Provar da FIA Business School, os alunos podem utilizar essa experiência de administrar uma empresa virtual como o seu trabalho de conclusão de curso. Ou seja, é um trabalho que parte de uma experiência verdadeiramente vivencial, que procura deixar marcas concretas de aprendizado, conectando teoria e prática.
Nosso aluno tem de estar preparado para entender claramente como suas decisões se conectam aos resultados dos negócios. Isso exige o aprimoramento de várias competências: pensamento sistêmico e estratégico; raciocínio lógico-quantitativo; capacidade de trabalhar em grupo, entre outros. O fato é que o melhor laboratório em negócios é a própria empresa!
QUAL É A DURAÇÃO DO CURSO?
A carga horária total do curso é de 420 horas/aula, divididas em aulas (360h) e estudos dirigidos (60h – Ensino a distância/EaD).
QUAIS SÃO OS PRÉ-REQUISITOS?
- Formação superior completa com título reconhecido pelo MEC
- Desejável dois anos de experiência profissional relevante
- Disponibilidade de tempo para estudos extraclasse
- Capacidade de leitura na língua inglesa (desejável)
COMO É O PROCESSO DE SELEÇÃO?
O processo seletivo se dá por meio de uma análise curricular com base nas informações declaradas na ficha de inscrição. Esta etapa não acarreta nenhum custo ao candidato.
Coordenadores e corpo docente
Prof. Dr. José Roberto Securato
Criador e Idealizador do LABFIN e Professor Titular da FEA – USP
Prof. Dr. Claudio Felisoni de Angelo
Presidente do Conselho do PROVAR e Professor Titular da FEA – USP
O corpo docente é composto, em sua maioria, por mestres e doutores, além de contar com especialistas e profissionais com notório saber na área e sólida experiência didática e de mercado, o que garante a excelente capacitação técnica, acadêmica e didática aos alunos.
Frequência
O certificado de frequência será fornecido aos alunos que tiverem frequência mínima de 75% no total do curso. Somente será permitida a aplicação do regime de atividades domiciliares, conforme regulamentação do MEC, em casos como os de gravidez (licença-maternidade), doenças infectocontagiosas e cirurgias.
Sistema de avaliação dos alunos
Cada módulo é composto por disciplinas. Os alunos serão avaliados em cada uma das disciplinas do programa por meio de prova escrita e/ou trabalhos individuais ou em grupo. No caso da avaliação da disciplina ocorrer por prova e trabalhos, a média ponderada será composta pelos pesos de 70% e 30%, respectivamente. Os trabalhos terão peso máximo de 30%. A nota do módulo será composta pela média das disciplinas que o compõem e deverá ser, no mínimo, 7,0 (sete).
Certificação obtida
Será considerado aprovado no curso o aluno que obtiver simultaneamente: média nos módulos igual ou superior a 7,0 (sete); atingir frequência mínima de 75% do total de horas-aula do curso; e ter sido aprovado no Trabalho de Conclusão do Curso, com média final igual ou superior a 7,0 (sete). Ao pós-graduando que cumprir tais requisitos é conferido o certificado de pós-graduação lato sensu, emitido pela Faculdade FIA de Administração e Negócios, de acordo com a Resolução CNE/CES nº 1 de 06/04/2018, em nível de Especialização ou MBA, acompanhado do respectivo histórico escolar.
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Conheça nossas parcerias
Associação ao IBEVAR
O IBEVAR é uma instituição sem fins lucrativos, formada por profissionais ligados ao setor varejista com o objetivo de estabelecer grupos de discussão, relacionamento e conhecimento a respeito deste mercado.
Formação de Brokers
nos Mercados
Programa elaborado para aqueles que desejam atuar no mercado financeiro e obter a certificação PQO, participando de uma experiência única de imersão na B3.
Cursos gratuitos e pagos de especialização, extensão e MBA
A plataforma disponibiliza cursos para aprimorar conhecimentos e se desenvolver com conteúdos específicos para profissionais da área de Finanças.
Atendimento
Telefônico - de segunda a sexta-feira, das 9h às 20h.
Email - [email protected]
FIA - Unidade Alameda Santos
ATENDIMENTO PRESENCIAL
de segunda a sexta-feira, das 9h às 21h e aos sábados das 9h às 12h
Al. Santos, 1.293 - 2º andar - Jardim Paulista, São Paulo - SP, 01419-002
REDES SOCIAIS:
O LABFIN.PROVAR é o resultado da fusão, em 2008, de dois centros de referência em pesquisa, consultoria e educação executiva da Fundação Instituto de Administração (FIA), uma das melhores escolas de negócio do mundo.
FUNDACAO INSTITUTO DE ADMINISTRACAO | CNPJ: 44.315.919/0001-40