Extensão

Técnicas de Vendas B2B e B2C

Turma Av. Paulista

Início das aulas: A confirmar
Dias e horários: Segundas e Terças, das 19h às 23h
Local: Avenida Paulista, 302
Carga horária: 28 horas

Este programa foi desenvolvido pela equipe técnica do PROVAR (Programa de Varejo) com a colaboração de Gestores e Diretores de áreas Comerciais e de Compras de diversas empresas, nacionais e multinacionais, reunindo ferramentas e técnicas essenciais ao exercício das vendas.

Diferenciais

O diferencial do curso é o enfoque estratégico que objetiva qualificar os participantes para obter maior vantagem competitiva em suas carreiras por meio das atividades de vendas.

Objetivos

  • Capacitar os profissionais para aplicação de técnicas e ferramentas de vendas.
  • Introduzir os participantes na discussão de conceitos considerados ainda de fronteira no campo de vendas.

Perfil do Aluno

  • Profissionais da área de vendas que buscam reciclagem e especialização.
  • Profissionais que objetivam assumir cargos na área de vendas nos diversos setores organizacionais (serviços, varejo, indústria e terceiro setor).

Metodologia

A metodologia do curso é composta por aulas expositivas, resolução de exercícios, palestras e simulações empresariais, conferindo dinamismo ao desenvolvimento das atividades. O curso também utiliza vários casos estruturados pelo PROVAR para a ilustração de conceitos abordados durante as aulas teóricas e vídeos para motivar o debate e a troca de ideias entre os alunos.

Investimento

À vista: R$ 1.494,00

Parcelado:

Valor da Parcela (R$) Parcelas Valor Total (R$)
252,74 6x 1.516,43
170,00 9x 1.530,00
128,64 12x 1.543,68

Pague com:

Coordenadores

Prof. Dr. José Roberto Securato
Criador e Idealizador do LABFIN e Professor Titular da FEA – USP

Prof. Dr. Claudio Felisoni de Angelo
Presidente do Conselho do PROVAR e Professor Titular da FEA – USP


Corpo docente

O corpo docente é composto, em sua maioria, por mestres e doutores, além de contar com especialistas e profissionais com notório saber na área e sólida experiência didática e de mercado, o que garante a excelente capacitação técnica, acadêmica e didática aos alunos.

Sistema de avaliação

Provas; trabalhos individuais e em grupos; demais atividades a critério da Coordenação do curso.

Frequência

O certificado de frequência será fornecido aos alunos que tiverem frequência mínima de 75% nas disciplinas e no total do curso. Somente será permitido o abono de faltas em casos de gravidez (licença maternidade) e doenças infectocontagiosas (regulamentação do MEC).

Certificação

Será fornecido o Certificado de Conclusão do Curso, emitido pela Faculdade FIA de Administração e Negócios – mantida pela Fundação Instituto de Administração desde que o aluno tenha: (i) acompanhado o curso de modo satisfatório, consoante os padrões exigidos pela Coordenação; (ii) frequentado, ao menos, 75% (setenta e cinco por cento) de cada disciplina oferecida e do total de aulas do Curso; e (iii) obtido aprovação em avaliações e provas a que for submetido com nota igual ou superior a 7,0 (sete).

Carga Horária Total

28 horas/aula.

Matriz Curricular

Disciplinas
  • Técnicas de Vendas: B2B e B2C (18h)
  • Casos Aplicados: Vendas Consultivas/Complexas (4h)
  • Casos Aplicados: Vendas Diretas (6h)

Atendimento

Telefônico - de segunda a sexta-feira, das 9h às 20h. 
Email - cursoslabfinprovar@fia.com.br

São Paulo - Unidade Paulista

Presencial – de segunda a sexta feira, das 9h às 21h e aos sábados das 9h às 12h
Av. Paulista, 302 - 4o. andar - Bela Vista - ao lado do Metrô Brigadeiro

PARCEIRO INSTITUCIONAL

 

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