Devido ao crescente desejo de muitos profissionais de empreenderem, a aquisição de uma franquia costuma ser a primeira opção de uma parcela considerável de novos empreendedores. No entanto, alguns cuidados devem ser tomados para que essa empreitada no franchising seja bem-sucedida. Vamos ver alguns pontos importantes para se levar em conta?
Pesquise profundamente o setor de franchising
Abrir um negócio próprio do zero exige, além de um montante considerável de capital, muita pesquisa de mercado.
Mesmo que a aquisição de uma franquia tenha a vantagem de incorporar um modelo de operação já avalizado, nem por isso a pesquisa é menos relevante.
Pelo contrário, ela é indispensável para que você conheça o setor de franquias com mais profundidade antes de iniciar o negócio.
Como o franchising é um sistema de infinitas possibilidades, você deve refinar ao máximo a sua pesquisa em relação aos segmentos, às marcas e aos franqueadores com os quais você mais se identifica.
Assim, você terá mais facilidade de encontrar aquilo que tenha a ver com os seus desejos de empreender e ter sucesso ao adquirir uma franquia.
Além de pesquisar por conta própria, escute quem já tem experiência com franquias
Enquanto consumidores, ao adquirir um produto ou serviço, procuramos ir atrás de opiniões de quem já teve uma experiência de compra com determinada empresa ou marca.
No caso de uma aquisição de franquia, não seria diferente. É importante fazer um mapeamento de franqueados e ex-franqueados do segmento e da marca escolhidos.
A partir desse mapeamento, entre em contato com aqueles que se mostrarem disponíveis para uma conversa.
Dessa forma, você poderá ouvir de quem compartilha propósitos similares aos seus a experiência já acumulada na área do franchising.
Além de avaliar a satisfação deles quanto à relação com o segmento, a marca e o franqueador, você poderá antever suas próprias possibilidades de retorno financeiro.
Esse tipo de conversa também é fundamental para que você entenda o suporte que é dado pela franqueadora na prática da operação.
Atente-se à Circular de Oferta de Franquia
Se você pretende adquirir uma franquia, tomar conhecimento em detalhes da Circular de Oferta de Franquia (COF) deve ser um dos primeiros passos do seu projeto.
Trata-se a COF de um documento cujo conteúdo — elaborado pelo franqueador — apresenta, detalhada e claramente, as condições gerais do negócio.
Nele, portanto, você vai encontrar especificados aspectos legais, obrigações, deveres e responsabilidades de ambas as partes — franqueador e franqueado.
Ou seja, nenhum investimento no setor de franchising pode acontecer sem a leitura e avaliação detalhada dessa ferramenta jurídica.
Inclusive, para além das questões propriamente jurídicas, ele é útil para você avaliar se o seu perfil se encaixa de fato ao modelo de franquia em vista.
Caso se sinta inseguro ao fazer a análise da documentação, procure ajuda especializada de um advogado com sólidos conhecimentos em franchising.
Estude o ponto comercial mais adequado
Para quem vai adquirir uma franquia, a escolha certa do ponto comercial deve ser um dos principais aspectos a se considerar antes de tudo.
Tal escolha depende de muitos fatores, tais como circulação de potencial público consumidor, demanda pelos produtos e serviços na área e índice e status da concorrência no entorno.
Nesse sentido, no caso do franchising é de praxe que os franqueadores orientem os empreendedores na escolha do ponto mais adequado de vendas.
De todo modo, tome à frente nesse processo para que você aumente as suas chances de sucesso.
Elabore um planejamento financeiro para o negócio
Nunca é demais reforçar a importância de se elaborar um planejamento financeiro para o negócio.
Isso diz respeito não só ao capital disponível para aquisição da franquia, mas também para o que vem imediatamente depois disso e nos meses seguintes.
Muitas vezes, ao adquirir uma franquia, é preciso reformar o espaço a ser alugado. Ou seja, deve-se prever no planejamento o custeio da reforma.
Após a abertura do ponto, sabemos que a geração de lucro não acontece de uma hora para outra.
Além disso, a manutenção do ponto e as responsabilidades com outras despesas fixas junto à franqueadora — sem contar gastos eventuais e inesperados — também precisam ser levadas em consideração.
Ou seja, um planejamento financeiro que contemple tudo isso garante mais segurança e respiro às suas contas até o momento em que o negócio finalmente comece a trazer lucro.
Agora que você já tem em mente esses pontos fundamentais para a aquisição de uma franquia, veja como o LABFIN.PROVAR – FIA pode contribuir com o seu sucesso no franchising.
Conheça o MBA em Gestão de Franquias do LABFIN.PROVAR – FIA
Criado em parceria com a ABF (Associação Brasileira de Franchising), trata-se do único MBA em Gestão de Franquias do Brasil.
O curso dá a oportunidade aos profissionais ligados direta ou indiretamente ao franchising de conhecerem os métodos e as melhores técnicas para aprimoramento no setor.
“O MBA Gestão de Franquias passa por um módulo de gestão, que apresenta o cenário econômico, as estratégias empresariais e também capacita o aluno para gestão e desenvolvimento de sua equipe de vendas”, comenta a professora e coordenadora de cursos do LABFIN.PROVAR – FIA Renata Nieto.
Tendo como objetivo maior a atualização e apresentação de métodos de gestão de negócios em rede de franquias, o curso amplifica a capacidade de atuação dos participantes na área.
Isso porque enfatiza e valoriza aspectos teóricos de modo a instrumentar o aluno para que, no dia seguinte, possa aplicar a teoria em sua prática diária de trabalho.
Ou seja, por meio de um espaço rico para discussão de ideias, em que os alunos são os principais atores do intercâmbio de conhecimentos, você amplia seu domínio do franchising, garantindo uma gestão eficiente do seu próprio negócio.
Fonte: LABFIN.PROVAR – FIA